La influencia de la publicidad orgánica y de pago en las conversiones

En una estrategia de marketing digital, el equilibrio entre el contenido orgánico y las campañas de pago puede ser la clave del éxito. Aunque a menudo se ven como estrategias separadas, su integración puede potenciar las conversiones de manera significativa.

Este artículo desglosa cómo un enfoque conjunto y balanceado no solo incrementa la visibilidad sino que también optimiza las conversiones, haciendo de cada elemento una pieza fundamental en una estrategia de marketing digital.

El poder del contenido orgánico

El contenido orgánico es el corazón de cualquier estrategia de marketing digital. Este tipo de contenido es genuino, no pagado y creado para aportar valor real a las personas usuarias. La clave para una estrategia bien ejecutada radica en:

• Autenticidad y relevancia: crear contenido que conecte con las necesidades e intereses del público objetivo y tu cliente ideal.

• Optimización SEO: utilizar técnicas SEO para mejorar la visibilidad en motores de búsqueda a través de palabras clave relevantes y contenido de calidad. Además de una correcta estrategia SEO on y off page.

• Consistencia y calidad: mantener un flujo constante de contenido que sea informativo y útil, fomentando así el crecimiento, la fidelidad y el compromiso de nuestra comunidad.

Casos de éxito

Empresas como Vinted o Wallapop han demostrado cómo una robusta estrategia de contenido orgánico puede mejorar significativamente la percepción de marca y el engagement de las personas usuarias.

Vinted ha transformado la forma en que los consumidores compran y venden ropa de segunda mano. Con presencia en varios países y millones de usuarios, Vinted ha empleado estrategias de contenido orgánico y de pago para aumentar su base de usuarios y facilitar más transacciones.

Estrategia de contenido orgánico

• Educación y comunidad: se han centrado en crear una comunidad sólida y comprometida a través de foros y blogs donde las personas pueden obtener consejos sobre moda sostenible, cómo vender artículos y compartir experiencias. Esto no solo fomenta el engagement, sino que también educa a los usuarios sobre el valor de la moda de segunda mano, eliminando ese estigma cultural de que solo quien no puede permitirse comprar algo nuevo, compra de segunda mano.

• Testimonios y casos de éxito: La plataforma regularmente destaca historias de usuarios y usuarias que han tenido éxito vendiendo y comprando en estas plataformas, lo que no solo humaniza la marca, sino que también motiva a nuevos usuarios a probar la plataforma.

Estrategia de marketing de pago

• Campañas de retargeting: utilizan campañas de retargeting para reenganchar a los usuarios que visitaron la plataforma pero no realizaron una compra o venta. Esto aumenta las posibilidades de convertir a los visitantes en personas usuarias de las apps.

• Anuncios segmentados: utilizando datos de comportamiento del usuario y preferencias de moda, lanzan anuncios personalizados en redes sociales y plataformas de búsqueda, dirigidos específicamente a audiencias que tienen mayor probabilidad de estar interesadas en la moda de segunda mano.

• Anuncios en medios tradicionales: también utilizan influencers del mundo de la moda en sus anuncios e incorporándolos a los medios tradicionales, para ampliar aún más su mensaje sobre la moda sostenible y ética.

Los resultados

• Aumento de usuarios y transacciones: estas estrategias han ayudado no solo a aumentar su base de usuarios, sino también a incrementar las transacciones en sus plataformas. La comunidad se siente más conectada con la marca y más confiada para comprar y vender, gracias a la sensación de comunidad y el apoyo constante.

• Reconocimiento de marca: El enfoque en contenido relevante y campañas de publicidad bien dirigidas ha mejorado significativamente el reconocimiento de marca en nuevos mercados.

La importancia del marketing de pago

Mientras el contenido orgánico construye una base sólida, el marketing de pago actúa como un acelerador que amplifica la visibilidad y atrae tráfico directamente hacia el contenido y productos de la empresa. Elementos cruciales incluyen:

• Visibilidad inmediata: las campañas pagadas proporcionan un impacto instantáneo, ideal para promociones o lanzamientos de producto.

• Segmentación precisa: utilizar plataformas de publicidadpara dirigirse a audiencias específicas basadas en demografía, intereses y más.

• Integración con orgánico: alinear las campañas pagadas con el contenido orgánico puede aumentar la coherencia de los mensajes y mejorar los resultados generales.

Optimizando para conversiones

Convertir el tráfico en clientes reales es el último, pero no menos importante, paso de nuestra estrategia de marketing. Técnicas efectivas incluyen:

• Pruebas A/B: probar diferentes versiones de una página para ver cuál genera una mejor tasa de conversión.

• Diseño responsive: asegurar que todas las páginas estén optimizadas para dispositivos móviles, mejorando la experiencia del usuario y las tasas de conversión.

• Llamadas a la acción claras: diseñar llamadas a acción visibles y persuasivas que guíen a los usuarios hacia la conversión.

Conclusión

Adoptar un enfoque integrado que valore tanto el contenido orgánico como las campañas de pago no solo aumentará la visibilidad sino que también optimizará las conversiones. Esta estrategia conjunta es esencial para cualquier negocio que aspire a mejorar y superar sus objetivos de marketing digital.

¿Estás listo para revisar tu estrategia de marketing?